Ecuador → Latam · 2025 · Pre-Seed
El criterio
correcto,
cuando más
se necesita.
correcto,
cuando más
se necesita.
Una red de Business Owners expertos por industria, respaldados por un pool de consultores funcionales. Resolvemos el problema más caro de las empresas medianas de Latam: tomar decisiones importantes sin el criterio adecuado.
"Tu negocio necesita criterio."
72h
Primer entregable garantizado
6 sem
Duración del sprint estándar
$500K
ARR objetivo año 1
$3B+
TAM consulting SMB Latam
El problema que resolvemos
El costo
$150K–$500K anuales
Lo que pierde una empresa mediana al año por tomar decisiones sin criterio experto: expansiones fallidas, rotación de talento, marketing sin foco.
El gap
Nadie los atiende bien
Las big 4 son inalcanzables. Los freelancers, un riesgo. No existe un modelo estructurado, asequible y confiable para la empresa mediana.
La oportunidad
500K+ empresas en Latam
Solo en Ecuador hay ~18,000 empresas medianas sin acceso a criterio de calidad. Latam multiplica eso por 30.
La analogía que lo explica todo
🩺 CRITERIO / Founders = El médico de cabecera. Conoce al paciente, hace el diagnóstico inicial, asigna al especialista correcto.
🔬 Business Owner (BO) = El especialista. Experto en tu industria. Lidera la cuenta, diseña la solución.
💊 Pool de Consultores = El equipo de tratamiento. Ejecutan el plan con sus skills funcionales.
🔬 Business Owner (BO) = El especialista. Experto en tu industria. Lidera la cuenta, diseña la solución.
💊 Pool de Consultores = El equipo de tratamiento. Ejecutan el plan con sus skills funcionales.
Cómo fluye el valor
Cliente
Tiene un problema costoso
CRITERIO
Califica y asigna
Business Owner
Lidera la cuenta
Consultores
Ejecutan la solución
Resultado
Medible en semanas
Por qué ganamos — comparativa
| Dimensión | CRITERIO | Agencia | Freelancer | Boutique |
|---|---|---|---|---|
| Expertise por industria | ✓ BO dedicado | ✗ Generalista | ~ Variable | ~ Limitada |
| Respuesta inicial | ✓ 72h garantizadas | ✗ 1–3 semanas | ~ Variable | ~ 1–2 semanas |
| Precio para medianas | ✓ Desde $1,500 | ✗ Mínimos altos | ✓ Barato (con riesgo) | ~ Medio-alto |
| Alineación de incentivos | ✓ BO con equity | ✗ Ninguna | ✗ Fee fijo | ✗ Fee fijo |
Misión · Visión · Valores
Misión
"Conectar empresas medianas con el criterio experto que necesitan para tomar mejores decisiones, más rápido y a un precio justo."
Visión
"Ser la red de expertise empresarial más confiable de Latam."
Valores
- Criterio sobre todo. Decimos lo que el cliente necesita escuchar.
- Piel en el juego. El BO es accionista. Se preocupa porque gana cuando el cliente gana.
- Velocidad con calidad. 72h y 6 semanas, sin excusas.
- Transparencia radical. El cliente sabe qué se hace, quién lo hace, qué resultó.
Estructura del Modelo
Tres capas, una economía circular. Cada actor gana cuando el cliente gana.
Flujo de dinero — ejemplo $8,000
Cliente paga
$8,000
Fee total
CRITERIO retiene
$2,400
30% take rate
BO recibe
$5,600
70% del fee bruto
BO paga consultores
~$2,500
Margen BO: ~$3,100
Revenue share escalonado
| ARR del BO en el año | Take rate CRITERIO | Revenue para el BO | Lógica |
|---|---|---|---|
| $0 – $50,000 | 35% | 65% | Fase de validación mutua |
| $50,001 – $150,000 | 30% | 70% | BO establecido |
| $150,001 – $300,000 | 25% | 75% | BO en escala |
| $300,001+ | 20% | 80% | BO top performer |
Perfil del Business Owner ideal
Quién es
- Experiencia: 8–20 años en una industria específica.
- Network activo: Puede traer clientes desde el día 1.
- Mentalidad de fundador: Quiere construir algo propio con estructura.
- Disponibilidad real: 70–80% de su tiempo para CRITERIO.
Señales de advertencia
- Quiere sueldo fijo: No encaja. Modelo de revenue share.
- No tiene red propia: Si espera que CRITERIO le traiga todos los clientes.
- Conflicto de interés: Trabaja en empresa cliente potencial o competidora.
- Historial de trabajar solo: CRITERIO es equipo.
Mecanismos anti-bypass
- Non-Circumvention: 24 meses. Penalty = 100% revenue proyectado + pérdida de equity.
- Facturación centralizada: Los clientes SIEMPRE pagan a CRITERIO.
- Non-Solicitation: BOs no pueden reclutar consultores del pool.
- Alineación de equity: El BO es accionista. Salirse destruye valor propio.
- Clawback clause: Bypass documentado = pérdida de equity inmediata.
- Membresía del pool: La expulsión corta el flujo de proyectos.
Oferta Productizada
No vendemos horas. Vendemos criterio. Productos claros, precios claros, entregables claros.
Principio rector: Si el cliente tiene un problema que le cuesta $100K/año, cobrar $10K por resolverlo es un deal obvio.
Los 6 productos de CRITERIO
🔍
Diagnóstico Express
2 semanas · 3 sesiones
$1,200–$2,500
3 sesiones con el BO · Análisis · Reporte PDF · 100% adelantado
📊
Diagnóstico Profundo
4 semanas · research
$3,000–$5,000
Research de mercado · Benchmarks · Plan priorizado · 50/50
🚀
Sprint de 6 Semanas
6 semanas · equipo completo
$5,000–$10,000
Diagnóstico + diseño + plan + implementación · BO + consultores
🔄
Retainer Mensual
Mínimo 3 meses
$1,500–$3,500/mes
10–15h BO · Reunión semanal · Respuesta 24h
🎯
Advisory Estratégico
1 sesión · 2 horas
$300–$600
Sesión 1:1 · Resumen escrito · 100% adelantado
⚡
Intervención Urgente
72h · entregable concreto
$2,000–$4,000
Activación en 4h · Primer entregable garantizado en 72h · 100% adelantado
Sprint de 6 semanas — semana a semana
| Semana | Actividad | Entregable |
|---|---|---|
| S1 | Kickoff + inmersión + entrevistas | Mapa del problema + plan del sprint |
| S2 | Research + análisis + diagnóstico | Diagnóstico intermedio + hallazgos clave |
| S3 | Diseño de solución + talleres | Propuesta de solución + validación |
| S4 | Refinamiento + plan de implementación | Plan detallado + KPIs 2do pago |
| S5 | Revisión + ajustes + documentación | Documentos finales + guías |
| S6 | Presentación final + cierre | Entregable final + Q&A + NPS |
Mercado & Go-to-Market
12 meses en Ecuador. Beachhead claro. Escala a Latam desde mes 18.
Cliente ideal (ICP)
| Segmento | Tamaño | Ticket | Prioridad |
|---|---|---|---|
| ICP Principal | 50–200 emp · $2M–$20M rev | $4K–$10K | ⭐⭐⭐ TOP |
| ICP Secundario | 200–500 emp · $20M–$50M | $8K–$25K | ⭐⭐ |
| Startup en escala | 10–50 personas · $500K–$2M | $1.5K–$4K | ⭐⭐ |
🎯 Beachhead Market: Empresas medianas ecuatorianas de 50–200 personas en Restaurantes, HR y Marketing, con CEO/Dueño como buyer directo.
Funnel comercial
Conciencia
LinkedIn · Referidos
Discovery
30 min gratis
Diagnóstico
Entrada $1,500
Proyecto
Sprint / Retainer
Renovación
Upsell continuo
Referido
Crédito $300
Objeciones y cómo responderlas
Traducción: "No sé qué valor me aportan / ya lo intenté y no funcionó".
Respuesta: "Empezamos con un Diagnóstico Express de $1,500. Si no identificamos al menos 3 hallazgos accionables, te devolvemos el dinero."
Respuesta: "Empezamos con un Diagnóstico Express de $1,500. Si no identificamos al menos 3 hallazgos accionables, te devolvemos el dinero."
Traducción: "No veo el ROI claro".
Respuesta: "¿Cuánto te cuesta el problema hoy? Si estás dejando de crecer 15%, eso es $X/año. Nuestro sprint cuesta $6,000."
Respuesta: "¿Cuánto te cuesta el problema hoy? Si estás dejando de crecer 15%, eso es $X/año. Nuestro sprint cuesta $6,000."
Traducción: "Creo que lo puedo resolver sin ayuda".
Respuesta: "Nuestro rol no es reemplazar a tu equipo; es darle el criterio externo que no puede tener porque está dentro del problema."
Respuesta: "Nuestro rol no es reemplazar a tu equipo; es darle el criterio externo que no puede tener porque está dentro del problema."
Finanzas & Simulador
Modelo asset-light con margen bruto objetivo 55%+. Breakeven en Q4 del año 1.
$293K
GMV proyectado año 1
34%
Margen bruto año 1
20x
LTV / CAC ratio objetivo
<1 mes
Payback del CAC
Simulador de Revenue
Business Owners activos3
Proyectos por BO / mes2
Ticket promedio (USD)$6,000
Take rate CRITERIO30%
Retainers activos5
$0
Revenue mensual CRITERIO
$0
GMV mensual
$0
ARR proyectado
0
Proyectos / mes
—
vs. Breakeven $8,500
P&L proyectado año 1
| Concepto | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Total |
|---|---|---|---|---|---|
| GMV | $18K | $45K | $90K | $140K | $293K |
| Revenue CRITERIO (30%) | $5,400 | $13,500 | $27,000 | $42,000 | $87,900 |
| Costos fijos | -$24K | -$27K | -$30K | -$33K | -$114K |
| EBITDA | -$18K | -$12.3K | -$1.2K | +$11.4K | -$20.1K |
Modelo Operativo
Manual al inicio, pensado para digitalizarse.
Stack tecnológico — <$400/mes
| Función | Herramienta | Costo/mes | Por qué |
|---|---|---|---|
| CRM + Docs | Notion | $16 | Todo en un lugar: CRM, proyectos, procesos |
| Project Mgmt | ClickUp | $0–$20 | Time tracking integrado |
| Contratos | PandaDoc | $0–$35 | SOWs y contratos |
| Pagos | Transferencia + Stripe | % | Transferencia local al inicio |
| Comunicación | WhatsApp + Slack | $0 | WhatsApp clientes; Slack equipo |
SLAs de CRITERIO
| Compromiso | SLA | Consecuencia |
|---|---|---|
| Respuesta a nuevo lead | 24h hábiles | Founder hace seguimiento |
| Propuesta / SOW | 72h post-reunión | Cliente recibe crédito $200 |
| Intervención urgente | 72h garantizado | Reembolso 50% del fee |
| Weekly Status | Viernes 5pm | BO responsable |
Scorecards
Scorecard Business Owner
Revenue del vertical30%
NPS de clientes (>60)25%
Entregables a tiempo (>90%)20%
Tasa de renovación (>50%)15%
Scorecard Consultor del Pool
Rating del BO (>4.2/5)35%
Entregables a tiempo (>90%)30%
Calidad / rework (<5%)20%
Disponibilidad15%
Roadmap 0–24 meses
Cuatro fases. De operación manual a marketplace Latam.
Fases en detalle
Fase 0 · Semanas 1–6
Diseño y Validación
SHA firmado · dominio · contratos · 2 BOs · 20 leads · Primer proyecto cerrado.
Fase 1 · Meses 1–6
Operación Manual
3 BOs activos · pool 8–10 consultores · 15 proyectos · 5 retainers · NPS >50. $25K/mes en mes 6
Fase 2 · Meses 7–12
Productización
5 BOs · pool 15+ · $55K/mes · ARR $500K+. Plataforma no-code operando. Seed iniciado
Fase 3 · Meses 13–18
Plataforma y Escala
Seed $500K–$1M · 8+ BOs · ARR $800K+. Primera ciudad fuera de Quito.
Fase 4 · Meses 19–24
Expansión Latam
2do país · GMV $2M+ · 15+ BOs. Serie A en preparación.
North Star Metrics
Métricas comerciales
- GMV mensual — Meta mes 12: $55K
- Nuevos clientes/mes — Meta: 6–8
- MRR (retainers) — Meta: $20K
Métricas de salud
- NPS promedio — Meta: >60
- Tasa de renovación — Meta: >55%
- On-time delivery — Meta: >90%
Riesgos & Mitigaciones
Todo modelo tiene puntos ciegos. La ventaja es tener un plan para cada uno.
Los founders que hablan de riesgos honestamente inspiran más confianza que los que presentan solo cielos azules.
Mapa de riesgos críticos
🔴 BO estrella se va con clientes
Prob. Alta
El BO construye relaciones fuertes. Si se va, puede llevarse el pipeline.
Non-circumvention fuerte + facturación centralizada + equity que hace el bypass un suicidio financiero.
🔴 Bajo ticket promedio real
Prob. Media-Alta
El mercado puede resistir precios de $3K–$6K si no se vende valor correctamente.
Precio mínimo $1,500 no negociable. Capacitación de ventas basada en valor desde el día 1.
🟡 Calidad inconsistente entre BOs
Prob. Media
Si un BO entrega mal, todo CRITERIO sufre. El brand se daña colectivamente.
QA de founders en todos los entregables · NPS vinculado a equity.
🟡 Pipeline insuficiente mes 1–3
Prob. Media
Sin deals históricos, la adquisición es lenta y cara en tiempo.
Activar 50 conversaciones antes del lanzamiento. Primeros 5 clientes de red personal.
Decisiones Críticas
Lo que hay que cerrar esta semana. Sin estas decisiones, nada más puede avanzar.
Regla del founder: No busques la decisión perfecta. Busca la decisión suficientemente buena tomada esta semana.
🔴 Urgentes — Esta semana
01
¿Cuál es el nombre del negocio?
Recomendación: CRITERIO. Revisa criterio.ec y criterio.lat hoy mismo.
Esta semana
02
¿Cuál es el split de equity entre founders?
Recomendación: 50/50 o 60/40. Un SHA mal hecho destruye más startups que la competencia.
Esta semana
03
¿Quién es el primer Business Owner?
Recomendación: El más calificado y confiable disponible hoy.
Esta semana
04
¿En qué vertical se cierra el primer proyecto?
Recomendación: La vertical donde tengan el lead más caliente ahora mismo.
Esta semana
05
¿Cuál es el ticket mínimo del Diagnóstico Express?
Recomendación: $1,500 USD. No lo bajen. El precio comunica calidad.
Esta semana
30–60–90 días
Días 1–30 — Bases
- Cerrar SHA entre founders
- Registrar la empresa
- Contratar primer BO
- Activar 50 conversaciones
- Cerrar el primer proyecto
Días 31–60 — Validar
- 3+ proyectos activos
- Cerrar 2do y 3er BO
- 2 casos de éxito documentados
- Templates SOW finales
Días 61–90 — Crecer
- 6–8 proyectos activos
- Primer retainer firmado
- Pool de 8 consultores activos
- Primera ronda NPS (>50)
❌ Qué NO hacer todavía: No contratar en nómina · no construir tecnología custom · no gastar en publicidad paga · no hacer un website elaborado · no tener más de 3 reuniones internas por semana.
Empieza esta semana. Cierra el primer proyecto este mes.
Empieza esta semana. Cierra el primer proyecto este mes.